研发方向
我们需要站在一个平台上与对手竞争，而不是站在一个落脚点上与对手竞争！
       前期的市场洞察工作中，我们公司营销中心的专业人员分成两拨，分头奔赴福建省主要城市及浙江温州等具代表性的市场，进行第一线的调查，经过两个多星期马不停蹄的奔波，我们掌握了大量的第一手资料，其后我们对一叠叠的消费者调查、经销商谈访记录与专业数据进行了整理、分析与提炼，我们发现消费者对涂料的需求存在几大重要特点：

1、 消费周期长，而决策周期短。通常一个家庭要3-5年才会购买一次涂料，但购买涂料的决策通常只有一周时间。
2、 品牌效应强，涂料是专业性很强的产品，属于半成品，与日常消费品有明显差异，消费者通常无法直接判断 涂料的品质，需要使用后一段时间才能对比判断。
3、 涂料行业整体上全面进入第二代，正在向第三代发展，高品质、环保健康的需求日趋强烈，市场对涂料的需求层次受厂商的推动日趋上升。而从涂料业代表性品牌已有的广告定位的角度分析，有两种主要的方向：
A、以立邦为代表的核心价值定位，品牌形象具有整体性，其“处处放光彩”诉求的演绎脉络相对清晰，具有统一性，通过传播积累和资源配置，垄断“色彩”的概念领域，构筑壁垒，让别的品牌难以跟进，形成具有独具个性的品牌文化。
B、以ICI多乐士为代表的产品卖点定位，如“光滑”、“易擦洗”等特点，直接而独到，优势在于在短期内具有较强的穿透力，但弱点是延续性相对较差，易被竞争对手模仿，缺少对品牌核心价值的诉求，品牌定位往往缺乏深度，对形成旗帜鲜明的品牌形象的贡献不大，这种定位的方式，比较适合于较成熟品牌阶段性的策略。
       在对涂料行业的特性和品牌竞争状况有了充分的洞察后，我们认为涂料品牌的竞争不仅在于制造差异点，更关键的应该占领一个具有战略意义的差异化平台，即核心价值定位，积累、建设自身的品牌文化，从而形成长久的竞争优势。打个比方，就是我们要占领的是一座大山，而不只是一个小丘！正如戴比尔斯的“钻石恒久远，一颗永留传”一样，它的诉求涵纳了钻石最基本、但也最本质的概念，从而给后来者形成难以逾越的壁垒，这正是我们所需要的！